Création de campagne de publicité Google et Facebook Ads pour générer des ventes en ligne pour un client e-commerce.
Contexte du projet
Après deux ans d’activité et un développement physique intéressant, ce client nous a fait confiance pour lui créer une boutique en ligne lui permettant de diversifier ses canaux de vente. Après quelques mois d’exploitation de son site e-commerce, notre client nous a fait part de ses frustrations quant à son activité digitale. Et pour cause, une boutique e-commerce est un outil qu’il faut intégrer au sein d’une stratégie complète. Un simple site seul n’amènera pas les résultats attendus. L’agence PMC marketing a donc conseillé de créer des campagnes de publicité digitales, notamment des Publicité Google et Facebook Ads pour trouver de nouveaux clients.
Étape 1 : Conception de la boutique e-commerce
Avant de lancer les campagnes de pub Facebook et Google, nous avons créé les « supports de conversion ». Nous avons opté pour une boutique en ligne performante, simple à gérer pour notre client, et avons automatisé tout le système de follow-up (relances mail/sms lors de paniers abandonnés, newsletters etc).
Étape 2 : Lancement des publicités Facebook et Google Ads
Ayant déjà un peu d’antériorité et donc de budget pub, notre client nous a demandé de lancer les pubs Google et Facebook au même moment. Après avoir installé tous nos systèmes de tracking sur la boutique en ligne, nous avons créé les campagnes sur les deux régies publicitaires différentes. Nous avons identifié les cibles, créé une offre irrésistible et procédé à la conception des visuels publicitaires destinés à la publicité Facebook et Instagram.
En ce qui concerne Google Adwords, nous avons créer toutes les audiences de ciblage et avons mis en place un A/B testing de pointe, de manière à déceler rapidement le ou les mots clefs les plus rentables pour optimiser le retour sur investissement de notre client.
Étape 3 : Les résultats
Comme vous pouvez le voir sur la période personnalisée en haut, le graphique statistique ci-dessus reprend les chiffres du 1er décembre 2020 au 31 décembre 2021. Nous avons réalisé en un peu plus d’un an plus de 700000€ de ventes brut sur le site e-commerce grâce à la publicités digitale Facebook et Google ads.
Bien évidemment, ces statistiques ont demandé un gros travail d’optimisation et de scaling des publicités. Nous avons peu à peu augmenté les budgets publicitaires dépensés, nous avons dû partir à la conquête de nouvelles audiences plusieurs fois, nous avons relancé de nouveaux visuels à plusieurs reprises, mais les résultats sont intéressants. L’année 2021 aura été une année à x11,3 de retour sur investissement pour notre client.
Bien évidement, le mois de décembre est un mois de forte activité pour ce client B2C. Voici ci-dessus les 162000 euros de ventes réalisés sur le mois de Décembre 2021.
À vous de jouer
Les chiffres énoncés ci-dessus sont atteignables pour la quasi totalité des entreprises qui recherchent plus de clients grâce au marketing digital. Cependant, de tels résultats nécessite des compétences maîtrisées et intelligemment déployées.
Si vous souhaitez échanger avec PMC Marketing pour savoir comment nous pouvons déployer une stratégie similaire pour vous et votre entreprise, envoyez-nous une demande via le formulaire visible à la fin de page. Nous vous répondrons rapidement pour convenir d’un rendez-vous stratégique.
L’équipe PMC marketing – Agence de marketing digital à Toulouse